銀行融資交渉塾6 融資希望額を明確に伝える


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銀行融資の交渉において避けたいポイントの1つに融資希望金額があいまいなことがあります。
つまり「借りられるだけ借りたい」というようにいくらの融資を必要としているのかが明確になっていない場合です。
銀行員としては「借りられるだけ借りたい」と言われて、「どのくらい貸せるかな~」などと考えることはありません。
「借りるだけ借りたい」と言われれば、「この会社(人)は計画性がなく、返す意思も乏しい」などと大きなマイナス要因として銀行員は捉えます。
こうなるとどれだけりっぱな書類を提出しても、入り口で銀行融資を断る結論がほとんど出来てしまっています。

このようなことにならないように、銀行融資の希望金額は明確に伝えましょう。
とても無理だとたとえ思ったとしても、あいまいに伝えるよりははるかにベターです。
全体の必要資金量はいくらなのか、そのうち自己資金にてどれだけ充当できるのか、したがって融資の必要金額はいくらなのかを明確に伝えるのです。

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