運転資金の申込ポイント　運転資金とは

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中小企業や自営業者向けの銀行融資の大半は運転資金です。
運転資金はその性格上、事業を継続している限り必要な資金であり、そのため銀行融資は常時必要な場合がほとんどです。
したがって融資する側の銀行からすれば、融資が固定化する、つまりなかなか返済してもらえない側面があるため融資審査は慎重に行われています。
この「銀行融資申込みのポイント　運転資金編」では銀行融資審査の視点を知っていただくことで銀行融資が受けやすくなることを主題にしています。

運転資金とは何か？

まずは「運転資金とは何か？」を最初にご案内します。
運転資金の銀行融資審査では「運転資金がなぜ必要なのか？」を最初に究明しようとします。
したがって運転資金を申し込むにあたっては「運転資金がなぜ必要なのか」を明確に銀行に説明し理解してもらうことが大切です。
「運転資金がなぜ必要なのか？」を銀行に説明するにあたっては事業において運転資金が発生する仕組みを理解しておかなければなりません。
すでにご存知の方はおさらいの意味で確認してください。

現金商売など一部の事業を除き、大半の商売は掛売りで成立しています。
掛売り、つまりツケで売る、売上金は後で回収する形態です。
売上金は次の仕入れや従業員の給与、事務所の家賃やリース料の支払などの元手となるものです。
この元手が掛売りの場合は、後日手元に入ってくることになりますからその間は現金が不足することになります。
現金が不足すれば次の仕入れや給与の支払などが出来ません。
これでは困りますから後日手元に入ってくるまでの間、現金のつなぎが必要です。
このつなぎが「運転資金」なのです。

さらに商売をする以上はある程度の在庫を持っていることが求められます。
在庫は売れてはじめて現金になるものです。
在庫である限りは現金が手元に入ってくることにはなりません。
したがって在庫を持つ分、現金のつなぎが必要になってきます。
ここでも運転資金が必要ということになります。

一方で商品を仕入れする場合、掛売りの反対でツケで買う場合がほとんどです。
ツケで買うということは商品を仕入れするときには現金が必要ではないということです。
現金が必要ではないということはこの部分では運転資金は不要ということです。

今までの説明を簡単な具体例でまとめておきます。
まず商品をツケで仕入れます。
仕入代金を現金で支払うのは１ヵ月後とします。
そしてその商品をツケで売るわけですが、売上金を現金で回収するのは商品を販売してから２ヵ月後とします。
つまり２ヵ月後に現金で支払ってもらう約束でツケで売るわけです。
さらに販売の機会をなるべく少なくするために１か月分の売上に相当する在庫を持つことにします。
そうすると商品を仕入れしてから売上金を現金で回収するまでにはトータルで３ヶ月かかることになります。
つまり
掛売り期間２ヶ月＋在庫期間１ヶ月＝３ヶ月。
この３ヶ月の意味するところは売上の３か月分の現金が不足するということです。
この売上金でもってつぎの仕入れや社員の給与などを支払わなければならないのですから。

一方で仕入代金は１ヵ月後でよいわけですから、１ヶ月は仕入代金用の現金は不要ということになります。
したがって
・３か月分の現金が不足
・１か月分の現金は不要
なわけですから、トータルでは売上の２か月分の現金が不足することになります。
つまり売上の２か月分の運転資金が必要ということになります。

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